リーンキャンバスとは⁉９つの要素

リーンキャンバスは、ビジネスアイデアや新しいプロダクトの開発に活用されるツールであり、ビジネスモデルを視覚的に表現するためのフレームワークです。

この手法はスタートアップ企業や新規事業の立ち上げ、既存ビジネスの改善などに広く使用されています。

リーンキャンバスは、ビジネスモデルの各側面を9つの要素に分解し、それぞれの要素を明確に定義し、関連付けて可視化します。
これにより、ビジネスモデル全体を簡潔に理解し、問題点や改善の機会を特定することができます。

❶：カスタマーセグメント（顧客セグメント）
ビジネスがターゲットとする顧客のセグメントを定義します。

❷：ユニークバリュープロポジション（独自の価値提案）
顧客に提供する独自の価値や利点を明確にします。

❸：チャネル（流通経路）
顧客に製品やサービスを提供するためのチャネルや手段を識別します。

❹：カスタマーリレーションシップ（顧客関係）
顧客との関係を築くためのアプローチや戦略を定義します。

❺：収益の流れ（収益モデル）
ビジネスが収益を生み出す方法や収益源を明確にします。

❻：キーリソース（主要リソース）
ビジネス運営に不可欠なリソースや資源を特定します。

❼：キーアクティビティ（主要活動）
ビジネスの成功に不可欠な主要な活動やプロセスを特定します。

❽：キーパートナーシップ（主要パートナー）
ビジネス運営において重要なパートナーシップや提携関係を識別します。

❾：コスト構造（費用構造）
ビジネスが発生する主なコストや費用を明確にします。

リーンキャンバスでまとめるメリット

リーンキャンバスの主なメリットは次のとおりです。

簡潔なビジュアル化
リーンキャンバスは、ビジネスモデルを視覚的かつ簡潔に表現するためのツールです。
各要素が明確に定義され、関連付けられるため、ビジネス全体を一目で把握することができます。

❶：問題の特定と改善の機会の発見
リーンキャンバスを使用することで、ビジネスモデルの弱点や改善の余地が明らかになります。
各要素を詳細に分析することで、問題の特定や新たな機会の発見が可能です。

❷：迅速な実験と検証
リーンキャンバスは、アイデアや仮説を素早く検証し、実験を行うためのフレームワークとして活用できます。
ビジネスモデルの異なる側面をテストし、迅速なフィードバックを得ることができます。

❸：コミュニケーションの促進
リーンキャンバスは、チームやステークホルダーとのコミュニケーションを促進するための優れたツールです。
ビジュアルな表示形式を使用することで、異なる関係者間での意思疎通を円滑に行うことができます。

❹：柔軟性と適応性
リーンキャンバスは柔軟なツールであり、ビジネスモデルの変更や適応に対応することができます。
新たな情報やフィードバックに基づいて、継続的に修正や改善を行うことが可能です。

❺：組織全体の理解と統合
リーンキャンバスを使用することで、組織全体がビジネスモデルに関する共通の理解を持つことができます。
さまざまな部門やチームが協力してビジネスモデルを理解し、共通の目標に向かって努力することができます。

ビジネスモデルキャンバスとの違い、利用するタイミングについて

ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスは、両方ともビジネスモデルを可視化し、理解するためのツールですが、いくつかの異なる点があります。

フレームワークの目的

ビジネスモデルキャンバス
ビジネスモデルキャンバスは、ビジネス全体の構造と要素を定義し、可視化することを目的としています。主にビジネス全体の戦略的な構成要素を理解するために使用されます。

リーンキャンバス
リーンキャンバスは、ビジネスの機動性と適応性を強調し、アイデアや仮説の検証、実験、および改善のためのフレームワークとして設計されています。ビジネスモデルの機能や効率性を向上させるために使用されます。

情報のレベル

ビジネスモデルキャンバス
ビジネスモデルキャンバスは、ビジネス全体の戦略的な構成要素を包括的に記述します。
主にビジネスの全体像を示し、各要素の関係を示します。

リーンキャンバス
リーンキャンバスは、特定の仮説やアイデアに焦点を当て、それらの検証と実験のための詳細な情報を提供します。
主にビジネスのアイデアや仮説の実装と改善に関連する情報を提供します。

利用のタイミング

ビジネスモデルキャンバス
ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスが立ち上がる前や再構築される際など、ビジネスの概要を理解するために使用されます。

リーンキャンバス
リーンキャンバスは、アイデアの発展段階やプロジェクトの実行中に使用されます。
主に実験的な方法でビジネスモデルをテストし、改善するために使用されます。

詳細度

ビジネスモデルキャンバス
ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスの戦略的な概要を提供しますが、詳細な実装や実験にはあまり焦点を当てません。

リーンキャンバス
リーンキャンバスは、詳細な実験と検証のために設計されており、実装段階での具体的な行動計画やメトリクスに焦点を当てます。

これらの違いにより、ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスは、異なる目的や段階でのビジネスプロセスに使用されます。

ビジネスモデルキャンバス

ビジネスの立ち上げ前
新しいビジネスを立ち上げる際に、事業構想の初期段階で使用されます。

ビジネスの概要を理解し、ビジネスの要素を整理して可視化するのに役立ちます。

各要素の関係性やビジネス全体の戦略を検討するのに役立ちます。

ビジネスの再構築
既存のビジネスを再評価し、改善する場合にも使用されます。

ビジネスの課題や機会を特定し、新しい戦略やアプローチを検討するのに役立ちます。

ビジネスのプロセスやモデルを再構築する際に、既存のビジネスモデルを分析するのに役立ちます。

リーンキャンバス

アイデアの検証
ビジネスのアイデアや仮説を検証する際に使用されます。

アイデアを具体化し、実行可能性を検証するのに役立ちます。

アイデアの妥当性や市場のニーズに対する適合性をテストするためのフィードバックを収集するのに役立ちます。

実験と改善
ビジネスの実行段階で使用され、アイデアや仮説を実装し、実験して改善するのに役立ちます。

実装された戦略やプロセスの効果をモニタリングし、必要に応じて調整や改善を行うのに役立ちます。

ビジネスの機動性と適応性を強化し、市場の変化や顧客のフィードバックに応じて迅速に対応するのに役立ちます。

つまり、ビジネスモデルキャンバスはビジネスの立ち上げ前や再構築時に全体像を理解し、リーンキャンバスはアイデアの検証から実験と改善に至るまでの具体的なステップで使用されます。

何度も繰り返し改定する前提で作成する

作成するポイントとして、以下をご参照ください。
プロジェクトの性質や規模、目標、および関連するリスクによって異なります。

プロジェクトの複雑さ
プロジェクトが複雑であればあるほど、推敲や改定が必要になる傾向があります。
複数のステークホルダーや多岐にわたる要素を調整する必要がある場合、推敲や改定の回数が増える可能性があります。

目標の明確さ
プロジェクトの目標が明確であればあるほど、推敲や改定が容易になる傾向があります。
目標が不明確である場合、方針や戦略の変更が頻繁に発生する可能性があり、そのたびに推敲や改定が必要になります。

ステークホルダーの関与
ステークホルダーが積極的に関与し、フィードバックや意見を提供する場合、推敲や改定のプロセスがスムーズに進む可能性があります。
逆に、ステークホルダーが関与しない場合、意見の不一致や要求の変更が予測されるため、推敲や改定が頻繁に発生するかもしれません。

リスクの管理
プロジェクトに関連するリスクを事前に把握し、適切な対策を講じることが重要です。
リスクが高い場合、推敲や改定がより頻繁に必要になる可能性があります。

品質基準
プロジェクトの品質基準に応じて、推敲や改定の回数が異なる場合があります。
高品質な成果物を求める場合、より多くの時間と労力を推敲や改定に費やす必要があります。

これらの要因を考慮して、プロジェクトの特定のニーズや条件に合わせて推敲や改定の頻度を決定することが重要です。
一般的には、プロジェクトの進行状況や変化に応じて、定期的な推敲や改定を行うことが推奨されます。

作成するコツ♩

一時的に距離を置く
作成した内容から一時的に距離を置き、数日後や数週間後に再度目を通すことで、より客観的に評価できます。
新鮮な視点で見直すことで、改善点や誤りを見つけやすくなります。

目的を明確にする
推敲や改定の目的を明確にしましょう。
何を達成したいのか、何に焦点を当てるべきかを把握することで、効果的な作業が可能になります。

フィードバックを取り入れる
外部のフィードバックや意見を積極的に取り入れましょう。
他者の視点からのフィードバックは、自分では気づかない課題や改善点を発見するのに役立ちます。

段階的にアプローチする
全体を一度に修正しようとせず、段階的にアプローチすることで、作業の効率性が向上します。
セクションごとや項目ごとに集中して修正を行い、全体の品質を向上させていきます。

時間を区切って作業する
長時間一気に作業するのではなく、時間を区切って作業しましょう。
集中して推敲や改定を行う一定の時間を設けることで、効率的に作業を進めることができます。

コンテンツとフォーマットを分ける
コンテンツ（内容）とフォーマット（レイアウト、デザイン）を別々に評価しましょう。
まずコンテンツの推敲や改定を行い、その後にフォーマットの修正を行うことで、作業がスムーズに進みます。

効率的なツールを使用する
推敲や改定に役立つツールやテクニックを活用しましょう。
文書作成ソフトのスペルチェックや文法チェック機能、バージョン管理ツール、フィードバック収集ツールなどが有用です。

これらのコツを実践することで、効果的な推敲や改定が可能になります。

毎月1回以上改定することで、ビジネスモデルがレベルアップされていきます。

もちろん、ビジネス上のゴールを先に設定しておくとブレが少なくなりますので、おすすめです。

まとめ

事業を立ち上げることと自己のビジョンを達成のために計画だてることに応用が可能です。

新規事業の立ち上げを任せらるスキルをみにつけるためには、日常的にこのフレームワークを意識しておきましょう！