現代のビジネスにおいて、商品やサービスの開発には時流や社会の変化、トレンドを的確に捉えることが重要です。

しかし、トレンドを追うだけで良いのか、それともトレンドを生み出す側になるべきなのか、これは多くの企業や起業家が直面する課題です。

商品・サービスを開発するのに重要な時流・社会の変化・トレンド

商品やサービスを成功させるためには、時代の流れを読む力が不可欠です。

例えば、環境意識の高まりからエコフレンドリーな商品が注目されたり、テクノロジーの進化によって新たなデジタルサービスが生まれたりするように、社会の変化が新たな市場を作り出します。

特に、SNSの普及によって情報の拡散が加速し、トレンドの移り変わりが早くなっているため、敏感に察知することが求められます。

トレンドから見た商品作りは、コントロール性がない

トレンドに乗ることで短期間の成功を収めることは可能ですが、それにはリスクも伴います。

トレンドは常に変動し、一度ピークを迎えると急速に衰退することも少なくありません。
そのため、トレンドに依存した商品作りでは、長期的な安定性を確保するのが難しく、持続的なビジネスモデルにはなりにくいのです。

また、商品には「商品ライフサイクル（Product Life Cycle）」という概念があり、導入期・成長期・成熟期・衰退期という4つの段階を経て市場での役割を終えるのが一般的です。

トレンドに乗った商品は成長期に一気に売れるものの、成熟期や衰退期に入るのも早く、短命に終わることが多いのが特徴です。

そのため、トレンドだけに依存せず、商品のライフサイクルを考慮した開発が重要になります。

トレンドを作り出す力があれば、商品の寿命をある程度コントロールできる

一方で、トレンドを作り出すことができれば、市場をリードし、商品の寿命を自らコントロールすることが可能になります。

AppleのiPhoneや、ユニクロのヒートテックなどは、トレンドを作り出した代表例です。
彼らは既存のニーズに応えるだけでなく、新しい価値を市場に提示することで独自の市場を築きました。

これは簡単なことではありませんが、強いコンセプトや独自性を持った商品開発が成功の鍵となります。

また、商品のライフサイクルを意識した戦術を取ることで、各ステージに応じた適切な対応が可能となります。

導入期：市場に認知されることが最優先。
広告やプロモーションを積極的に行い、初期顧客を獲得することが重要です。

成長期：競争が激しくなるため、ブランドの差別化を図りながら生産体制を拡充し、マーケットシェアを拡大していきます。

成熟期：価格競争や市場の飽和が進むため、ロイヤルカスタマーの維持や新たな付加価値を提供することで、持続可能な売上を確保します。

衰退期：市場縮小に備え、新しい商品の開発や既存商品のリブランドを行い、次の成長へとつなげる戦略が求められます。

商品開発は数年後のなりたい姿を明確にしよう

商品開発を行う際には、単に現在の流行を取り入れるのではなく、数年後に自社がどのような立ち位置にいたいのかを明確にすることが重要です。

短期的な利益を追うのではなく、中長期的な視点で市場を見据え、持続可能な成長を目指しましょう

そのためには、

・独自性のあるコンセプトを持つ
・市場の変化を先読みする
・消費者の本質的なニーズに応える

といった要素を意識しながら、戦略的な商品開発を行うことが求められます。

まとめ

トレンドを追うだけでは、商品の寿命をコントロールすることは難しくなります。

しかし、トレンドを作り出すことができれば、より長期的な成功へと繋がります。
そのためには、現在の市場を分析するだけでなく、未来のビジョンを持ちながら、革新的な商品開発に挑戦することが重要です。

あなたのビジネスは、トレンドに乗るのか、それともトレンドを作り出すのか？
今こそ、自らのビジョンを明確にする時です。